FC France : L’espoir est de retour

...recul de 11,5 % à 12 632 dossiers, un retard qui laissait supposer un exercice 2005 morose. Toutefois, les trois marques du groupe Fiat ont, contrairement aux années précédentes, connu une année plus heureuse. Si les ventes de Fiat reculent à nouveau de - 4,5 %, Alfa Romeo et Lancia progressent respectivement de 3 % et 44 %.
Dans ce contexte, la captive a réussi à stabiliser ses résultats par rapport à 2004 puisqu'elle affiche une production globale de 297 millions d'euros (contre 300 millions d'euros un an auparavant). Un résultat plutôt satisfaisant pour Jean-Paul Duparc, responsable marketing de FC France : "Qualitativement, 2005 restera une bonne année mais également une année cohérente compte tenu du marché actuel. Nous retiendrons essentiellement la grande disparité entre le VN et le VO." Le

LES OFFRES LLD sur Grande Punto et Sedici Fiat propose du 1er mars au 30 avril 2006 une LLD sur la Grande Punto (36 mois et 30 000 km) et le 4X4 Cross (36 mois et 60 000 km). Pour une Grande Punto Active 1.2 8v (11 290 euros), premier loyer de 1 614,47 euros suivi de 35 loyers de 165 euros (soit 5,50 euros/jour) ; pour une Fiat 4x4 Cross 1.3 multijet 16v (17 250 euros), premier loyer de 4 601,80 euros suivi de 35 loyers de 225 euros (soit 7,50 euros/jour).

dirigeant retient avant tout la progression du financement VN total (crédit VN et LOA/crédit bail) qui progresse de 4,5 % en 2005 à 229 millions d'euros. Au sein du financement VN, tout n'est cependant pas satisfaisant. Le crédit VN régresse de 6,4 % à 131 millions d'euros pour 11 009 dossiers (- 12 %). Si ce poste représente encore 44 % de la production globale, sa part tend à se réduire au profit de la LOA et du crédit bail (33 % du total). En effet, avec 5 828 dossiers et 79 millions d'euros de montant financés, le poste LOA/Crédit Bail affiche une croissance de 24 % ! "C'est une tendance que nous constatons depuis deux ans. Le barrage qui pouvait exister de la part du client disparaît peu à peu. Ce client commence à comprendre l'utilité et la facilité du leasing au détriment du crédit classique", explique Jean-Paul Duparc. Celui-ci se félicite notamment des résultats de la LLD aux particuliers (Panda à 5,35 euros/jour et Musa à 169 euros/mois). Si la progression est éclatante (+ 233 %), les volumes restent faibles à 277 contrats financés. Toutefois, le début d'année 2006 laisse à penser que la LLD aux particuliers devrait trouver sa place au sein de la captive puisque la "tendance sur les trois premiers mois établit un rythme de 1 000 contrats d'ici la fin d'année", précise Jean-Paul Duparc.
Quant à la LLD aux entreprises, celle-ci connaît une stabilité (55 millions d'euros pour 4 154 contrats autant que l'année précédente). "C'est un résultat logique pour nous suite à la croissance connue entre 2002 et 2004. Nous sommes arrivés à un seuil. A nous de le dépasser", analyse Jean-Paul Duparc. Le dirigeant de la captive s'est d'ores et déjà fixé un objectif de 4 850 contrats en 2006 (+ 16 %). Un exercice 2006 qui s'annonce sous les meilleurs auspices pour le groupe Fiat où les nouveaux produits (Grande Punto année pleine, Sedici, 159 SW…) feront l'actualité.

Tanguy Merrien