Entretien avec Eric de Saint-Louvent, directeur marketing d’Avis France : "En 15 ans, le coût de la flotte dans notre budget a plus que doublé…"

...d'Avis France fait le point sur une profession pleine d'espoirs.

Journal de l'Automobile. Le 2nd semestre 2005 a marqué un regain du marché de la location courte durée après quatre années de difficultés. Est-ce un accident ou êtes-vous réellement optimiste pour les mois qui viennent ?
Eric de Saint-Louvent. Nous avons terminé l'année à - 0,7 %. Et cela faisait, en effet, quelque temps que nous n'avions pas clos un exercice de cette manière. La LCD est fortement liée à la mobilité, non seulement professionnelle, mais aussi particulière. Du côté des professionnels, cela se passe bien, simplement parce que l'économie est légèrement repartie. Il y a du business et c'est bon pour nous. Pour les particuliers, en revanche, ça tient au moral des ménages, au pouvoir d'achat, à la météo, etc. Bref, à un moment donné, cela fonctionne ou non. Pourquoi cela n'avait pas fonctionné ces dernières années ? A cause de certains facteurs comme les attentats, la peur de l'avion, les politiques "voyages" des entreprises à la baisse, la guerre en Irak, les américains qui ne venaient plus en France en guise de représailles, etc.

JA. Les touristes américains constituent-ils un volume d'affaires si important ?
ESL. C'est un très gros marché. Ils peuvent représenter 7 à 9 % de l'activité entre juin et septembre. Si on s'intéresse uniquement aux aéroports de Nice et de Roissy, nous sommes bien au-delà de ce pourcentage. Donc, si 2/3 d'entre eux ne viennent pas, la répercussion est immédiate sur nos résultats. Aujourd'hui, ils commencent à revenir. Mais, en 2005, nous n'avons toujours pas retrouvé la quantité de clients américains que nous pouvions avoir avant 2001.