Concentrations

...une information fiable et rigoureuse. Fidèle à notre positionnement, nous avons conçu ce classement comme un outil de travail stockable dont vous trouverez toutes les mises à jour nécessaires au cours de l'année à venir dans nos pages consacrées à la distribution. L'examen de ce classement 2006 des 100 premiers groupes de distribution révèle aussi plusieurs tendances lourdes. D'une part, les changements de main ont été très nombreux et d'autre part, l'essor du multimarquisme s'est confirmé, faisant notamment de nouveaux adeptes au sein des grands groupes. Enfin, le processus de concentration se poursuit, prenant de plus en plus l'allure d'un phénomène structurel. On recense désormais 20 groupes de distribution affichant un volume de ventes VN supérieur à 10 000 unités. Et ce n'est sans doute pas fini. Puisqu'il est question de concentration, nous ne résistons pas à jouer sur la polysémie du mot pour vous renvoyer à la dernière étude de Roland Berger et IBM sur la distribution automobile européenne. Dans une perspective de croissance des ventes et de réduction des coûts, les résultats de l'étude invitent les professionnels de la distribution à se concentrer sur leurs carences : une trop faible utilisation du benchmarking, un manque de soutien et de contrôle des initiatives commerciales, une mentalité qui cloisonne le marché en silos, un déficit au niveau du management, et un manque de communication entre les différentes activités de la chaîne de commercialisation. Autant de sujets et d'axes d'amélioration sur lesquels nous nous concentrerons en votre compagnie dans les mois à venir.

A.G.