A l'heure de la hausse des taux, CGI renforce son positionnement haut de gamme, avec des FM habilités à la vente d'assurances, des LOA ballon tout compris et un nouveau partenaire, Maserati.
Une bonne année 2005 pour CGI qui a vu ses encours (1,5 milliard d'euros à fin 2004)...
..."croître de plus de 10 % à fin 2005", selon Charles Berkovits, directeur du réseau commercial. Les facilités accordées aux concessionnaires pour financer leur activité, 300 millions d'euros à fin 2005, ont également augmenté, de 13 %, sachant que ce montant tourne environ 6 fois par an. Après Hyundai, Porsche, Mitsubishi et SsangYong, une nouvelle marque a choisi CGI comme partenaire pour le financement, Maserati. "Nous réalisons de l'ordre de 15 % de nos financements VN avec ces réseaux, chez qui notre taux d'intervention varie de 14 à 32 % de leurs ventes VN". Chaque marque dispose d'un interlocuteur spécifique chez CGI pour développer ses offres de financement. "Nous avons également créé, en particulier pour les concessions Hyundai, des postes de conseillers financiers en agence, qui peuvent intervenir par téléphone pour aider les vendeurs qui débutent avec le financement", ajoute Charles Berkovits. Depuis novembre dernier, CGI veut même développer le concept de FM dans les concessions Hyundai, malgré leur faible volume de vente. "Quand on part de très bas en termes de financement, investir dans un FM est vite rentable, estime Charles Berkovits. En outre, ce sont des concessionnaires qui distribuent souvent plusieurs marques et ont une forte activité VO".
Premier établissement indépendant sur la LOA/crédit bail, CGI réalise cette année un chiffre d'affaires supérieur avec ce type
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