JMR capte le prospect sur le Net

...de reprise du véhicule constitue le principal frein au développement des ventes de voitures sur Internet. Sans répondre directement à cette problématique, l'outil "jévaluemareprise.com", déployée par la société EurotaxGlass's, représente cependant une avancée novatrice et intéressante dans cette optique. Intégré sous forme de plug-in et en marque blanche sur le site Internet du professionnel (constructeur, distributeur, marchand…), l'outil permet de proposer gratuitement au visiteur d'un site Internet l'évaluation personnalisée de la reprise de son véhicule en fonction de son âge, de son kilométrage, de son niveau de finition, de ses options..."Cette évaluation est instantanée", précise le spécialiste de la cotation. En contrepartie, le visiteur, potentiellement en phase d'achat, doit laisser ses coordonnées (nom, prénom, adresse e-mail...) et informer de son intérêt d'acheter un VN, un VO ou de son indécision.

Aussitôt, un e-mail est envoyé au professionnel pour le prévenir de l'intérêt d'un Internaute suite à son utilisation de l'outil JMR. Le distributeur se trouve donc en face d'un prospect plus ou moins "chaud". Libre ensuite à son équipe commerciale de débattre avec le particulier du prix de la reprise et de discuter du nouveau véhicule qu'il souhaite acquérir. "L'objectif de cet outil est de permettre aux professionnels d'obtenir des contacts directs avec des prospects qualifiés en phase d'achat qui ne seraient pas forcément allés dans le show-room du professionnel, d'augmenter leurs ventes et de diversifier leur sourcing", précise-t-on du côté d'EurotaxGlass's. Depuis fin juin, des test ont été menés auprès de groupes de distribution et ont abouti à la collecte de 11 000 leads, dont 63 % en vue de l'achat d'un VN, 27 % en vue de celui d'un VO et 10 % manifestaient une indécision. "Selon les premiers résultats, d'autres services en cours de préparation viendront améliorer et renforcer l'attractivité de l'outil", conclut la direction d'EurotaxGlass's.

Photo : Grâce à l'outil JMR, les particuliers peuvent évaluer la valeur de leur véhicule d'occasion dans le cadre d'une revente.