Les coups “marketing” se multiplient sur la toile

...éphémères" un rendez-vous incontournable de fin d'année pour commercialiser une sélection de véhicules d'occasion sous le label BMW Premium Sélection. Il ne s'agissait pas d'une première et encore moins d'une dernière. Internet est, en effet, devenu le lieu idéal pour créer du "buzz" et faire monter la mayonnaise autour d'opérations marketing souvent ponctuelles. "Le canal Internet grignote des parts de marché sur les supports traditionnels mais cela ne supplantera jamais une journée portes ouvertes, souligne Olivier Bronner, fondateur et président de l'agence de publicité Plan.Net, dédiée aux médias interactifs. L'avantage de ce support est qu'il permet de mettre en place des campagnes rapidement, à moindre coût et fournit plus de possibilités. Le Net offre, en effet, la capacité de segmenter votre approche, en créant par exemple, des mini-sites, des opérations éphémères, des canaux d'information selon les modèles, les innovations de produits ou des cibles. De fait, le discours gagne en efficacité. Enfin, Internet offre la possibilité de cibler l'Internaute en phase d'achat".

Mais l'offre en tant que telle ne peut suffire si elle n'est pas accompagnée d'un prix. Comme le rappelle Pierre Kosciusko-Morizet, P-dg de Price Minister, "le prix reste le moteur principal du e-commerce. En période de crise, je pense que les offres axées sur le prix sont celles qui grossissent le plus vite. C'est logique dans le sens où nous sommes encore dans une phase où le marché grossit de 15 % à 30 % par an, c'est-à-dire qu'il n'est pas encore mûr. Mais même aux Etats-Unis ou en Angleterre, qui sont des marchés plus matures, c'est encore le prix qui "drive". Si vous n'offrez pas le choix et le service, le client ne reste pas, mais si vous n'avez pas le prix, le client ne vient pas la première fois".

Lidl se lance dans la voiture

L'automobile ne déroge pas à la règle. Le magasin d'alimentation Lidl a démarré le 9 mars en Allemagne, en partenariat avec le distributeur ATG-Automobile, la commercialisation de voitures sur son site Internet. Il entend notamment tirer profit de l'effet de la prime à la casse dans le pays qui remporte un grand succès. Lidl propose l'Opel Corsa au prix de 10 570 euros (soit jusqu'à 3 940 euros de moins que son tarif catalogue actuel), et la Volkswagen Cross Polo au prix de 13 645 euros soit environ 4 775 euros de moins. En début d'année, le distributeur bordelais Mérignac Auto a frappé un grand coup lors du lancement de son nouveau site www.zebagnole.com. En effet, pour une voiture achetée, en l'occurrence un Kia Sorento 2,5 CRDi 170 LX, une Suzuki Swift 5P GLX 1.3 92 ch était offerte pour la somme de 1 euro. Le rendez-vous est désormais mensuel et met en avant un véhicule à prix discount pendant une durée plus ou moins déterminée par les stocks et un compte à rebours qui défile en bas de l'écran. Pour Mérignac Auto, il ne s'agissait pas tant de déstocker que de réaliser un "coup" marketing. "La première opération a rencontré un grand succès qui a largement dépassé le cadre de la région bordelaise. C'est l'occasion de faire parler de nous et de séduire de nouveaux visiteurs. Aujourd'hui, face à un marché difficile, il faut être novateur et fédérateur", conclut Frédéric Martini, dirigeant de la société.

Photo : Chaque mois, le site Zebagnole.com met en avant un véhicule à prix discount.