Distinxion à l’heure de la diversification

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Xavier Morvan avait annoncé la couleur en avril dernier. Sans surprise, le réseau s'organise et les projets avancent. "Il y a clairement dans notre esprit une volonté d'apporter des ingrédients supplémentaires pour augmenter la rentabilité du réseau", rappelle le dirigeant nantais. En octobre prochain, la marque Buy-Back sera donc lancée afin de permettre aux membres du réseau de commercialiser des véhicules à professionnels. "Le but est de toucher ces nouveaux acteurs du marché que sont les garages et les agents via notre réseau qui couvre toute la France et qui s'inscrit dans une logique de proximité, prévoit Xavier Morvan. Il y a un signe fort du réseau qui est intéressé mais tout le monde ne pourra pas jouer, c'est un métier à part entière qui réclame des moyens, une organisation dédiée avec une vraie action de démarchage auprès des professionnels." Autre axe de développement : la voiture sans permis. Bien qu'initié de façon indépendante par la société Leblanc Auto Import, membre de Distinxion depuis 2004, le déploiement de la marque de VSP Grecav en France a été présenté aux autres points de vente du réseau. Certains ont déjà répondu favorablement et d'autres ont manifesté leur intérêt. "Cette activité a un impact sur le compte de résultat Leblanc Auto Import qui est loin d'être neutre et représente, en effet, une opportunité pour le réseau. Libre aux adhérents de la saisir ou non", ajoute Xavier Morvan.

L'après-vente dans le viseur

Enfin, le représentant de Carcassonne vient de rejoindre le réseau Midas en vue de développer l'activité après-vente. Encore une fois, un choix indépendant du réseau Distinxion mais qui pourrait lui être profitable à terme. "Je serai très regardant sur les résultats car cela peut s'inscrire dans le cadre d'un développement futur. Nous réfléchissons à la mise en place d'un accord avec un partenaire après-vente qui interviendra en marque blanche. Plus précisément à échéance 2011", informe Xavier Morvan. Enfin, le dirigeant nantais devrait dévoiler à la rentrée de septembre sa nouvelle approche et méthodologie de sélection des adhérents au réseau. "Une ouverture d'angle", est annoncée.