Les achats constructeur comme variable d’ajustement

...Peugeot a commercialisé 165 000 véhicules d'occasion en 2008 dont 155 000 unités (- 9 %) sous le label Occasions du Lion. 120 000 VO ont été distribués à marchands, soit une part de 60 % de ventes à particuliers et 40 % à professionnels. "Dans les grandes métropoles, nous réalisons plus à marchands en raison des retours de buy-backs et loueurs, mais sur le plan national, le ratio est bon. En 2008, les ventes à professionnels sont restées relativement stables et ont moins chuté que les ventes à particuliers", précise Olivier Quilichini, responsable ventes directes et occasion de Peugeot France.

40 000 VO ont été redistribués au réseau en 2008. "La variable d'ajustement du réseau était précisément les achats auprès de Peugeot France car les buy-backs étaient déjà réalisés et nous avons continué à faire des reprises. Nous avions commencé à réduire fortement les ventes à loueurs en début d'année dernière, tendance qui s'est accentuée vers le mois de mai du fait du retournement du marché. Et ce sera encore le cas cette année. Nous avons fait moins de VD également", confie Olivier Quilichini. Le réseau a terminé l'exercice 2 008 avec un stock de 29 000 VO labellisés. "Nous avions certes beaucoup de VO en parc en décembre, mais nous avons réussi à maîtriser nos volumes contrairement à d'autres pays. Par ailleurs, le stock était bien mieux constitué qu'il ne l'était il y a un an. Nous l'avons assaini en termes de mix afin de coller à la demande nouvelle du marché VO", précise Olivier Quilichini.

Le label VO en réflexion

A janvier 2009, le stock de voitures "Occasions du Lion" est de 28 000 unités. "Nous avons environ 10 % de VO en trop actuellement du fait de la baisse de 11 % du segment des véhicules de 1 à 5 ans enregistrée en janvier", juge le responsable occasion. Le constructeur récupère aujourd'hui 100 % de ses buy-backs "pour ne pas avoir de VO qui se volatilisent dans la nature". Et Olivier Quilichini de poursuivre : "Nous avons prolongé la durée des locations aux loueurs courte durée ce qui a eu pour effet de décaler de quelques mois le VO récent. Pour autant, cela n'a pas eu de répercussion sur le prix de vente moyen". En 2008, le prix moyen des VO à particuliers atteignait 11 700 euros (HT), soit une baisse d'environ 100 euros par rapport à 2007, contre 5 000 euros pour les ventes à marchands. Après Citroën l'an passé, Peugeot n'exclut pas non plus de remettre au goût du jour son label "Occasions du Lion" en 2009. "Nous sommes actuellement en phase de test sur plusieurs sites. C'est en cours de réflexion. Peut-être continuerons-nous d'encadrer les VO plus anciens sous une nouvelle licence, ou alors proposerons-nous un nouveau label ou un élargissement de celui déjà existant ? Pourquoi pas non plus proposer une offre "Prestige" et une offre "entrée de gamme" comme certains le font déjà. La seule certitude est que nous allons animer le VO toute l'année, bien plus que par le passé", conclut Olivier Quilichini.