AUTO1.com l’allié incontournable pour répondre aux mutations du marché VO
Publié le 1 juin 2025
Article sponsorisé
En 2025, la hausse des ventes de voitures d’occasion en Europe, portée par une forte demande, a incité concessionnaires et distributeurs à se tourner vers AUTO1.com. Grâce à son offre variée, réunissant véhicules issus de la location ou de reprises, la plateforme répond aux besoins de tous les segments du marché VO.
Une organisation solide et une IA au garde-à-vous
D'autres éléments ont pesé dans la balance, AUTO1.com a également tiré parti d'une multitude de services innovants, introduits au catalogue au cours de 2024 au premier rang desquels il y a évidemment le service de financement.
Plus de 3 000 professionnels européens l'ont utilisé l'an passé. Dans un contexte de tension économique, l'accompagnement individuel et personnalisé d'AUTO1.com leur a donné la possibilité de poursuivre leurs achats sur la plateforme. Ainsi, ils ont su transformer progressivement le contenu de leur parc de véhicules d'occasion et se remettre en ligne avec les attentes réelles des clients.
« Grâce à son utilisation, notre chiffre d'affaires a augmenté d'environ 25 %. Nous vendons une dizaine de VO de plus par mois depuis l'utilisation de AUTO1 Financement. » Client AUTO1 Financement d'Avignon.
« Avec AUTO1 Financement, notre volume de ventes a augmenté d'environ 10 %, nous pouvons acheter environ 7-8 véhicules par mois de plus. Le système est très facile d'utilisation, rapide et efficace. » Client AUTO1 Financement de Fameck.
Se remettre en ligne avec les attentes réelles demande une lecture fine des statistiques. Et pour cause, comprendre les attentes du marché suppose de maîtriser la donnée. Or, tout le monde ne dispose pas forcément du temps ou des ressources. Là, est apparue l'autre grande nouveauté d'AUTO1.com. Chacun des utilisateurs a eu accès à une interface dotée d'intelligence artificielle. Celle-ci répertorie les principales statistiques de marché et les combine avec les préférences personnelles de chaque distributeur. Il en résulte des recommandations précises, en temps réel, et donc une optimisation du temps de recherche d'un véhicule d'occasion parmi un stock de plus de 30 000 VO au quotidien.
Depuis son lancement, cette IA a confirmé sa pertinence. Les distributeurs de voitures d'occasion ont apprécié d'être tenus informés de toutes les opportunités commerciales se présentant. En plus de gagner en réactivité, ils ont diminué leur risque commercial grâce aux conseils fondés sur des données factuelles.
Des innovations pour sécuriser et optimiser les transactions
Pour répondre aux attentes de flexibilité et de sécurité, AUTO1.com a lancé le Droit de Retour Premium, une option « satisfait ou remboursé » inédite sur le marché VO B2B. Après l’achat, les professionnels peuvent souscrire à cette option et retourner le véhicule 24 heures après réception, sans frais, offrant ainsi une tranquillité d’esprit lors de l’approvisionnement.
La plateforme a également innové avec les Enchères de Professionnels, des ventes par lots organisées selon des thèmes comme la marque, le modèle, le niveau de prix, le pays ou le marchand. Les acheteurs bénéficient ainsi d’une sélection ciblée et d’une planification de leur approvisionnement grâce à des enchères à heures fixes, tandis que les vendeurs maximisent la demande et le potentiel de prix grâce à une optimisation du matchmaking entre offre et demande.
Maîtriser les flux électriques
Cela a d'autant plus d'importance que la rotation des stocks est redevenue un indicateur majeur pour les responsables VO. AUTO1.com, qui sera partenaire d'Invest Auto Day, le 17 juin 2025, sait combien son indicateur de prix BtoB et sa logistique réglée comme du papier à musique ont participé à réduire de 4 jours les délais de livraison entre 2023 et 2024.
En s’appuyant sur ses compétences et un réseau européen BtoB, AUTO1.com est armé pour affronter l'avenir et le plus grand des défis : l'électrification. En 2024, plus de 18 600 véhicules électriques (comprenant les BEV, PHEV et HEV) ont été vendus sur AUTO1.com, soit une augmentation de 10 % par rapport à 2023. Plus de trois voitures électrifiées sur quatre vendues par l'intermédiaire d'AUTO1.com trouvent une porte de sortie à l'export. Une tendance particulièrement forte aux Pays-Bas, en France et en Espagne. Les professionnels tirent parti des meilleures opportunités avec cette dimension internationale.
En s’appuyant sur sa plateforme, ses outils digitaux et ses services innovants, AUTO1.com vient en soutien de ce mouvement inéluctable. Certains distributeurs veulent toujours garder un temps d’avance, ils savent plus que jamais que la plateforme européenne est l'allié vers lequel se tourner.