Kia France accélère sur le BtoB avec Olivier Dumain aux commandes

Kia France procède au recrutement d’Olivier Dumain pour franchir un cap dans ses ventes BtoB. Il est nommé chef de service flottes, un poste qui englobe également la branche PBV dédiée aux véhicules utilitaires légers. Il reporte directement à Nicolas Janin, récemment nommé directeur des ventes.

Olivier Dumain est fort d’une longue expérience dans le domaine de l’automobile, et particulièrement dans sa composante BtoB. Il a évolué pendant près de sept ans au sein de Volkswagen Group France (2004 à 2010) puis pendant six ans chez BMW Group France (2011 à 2016). Il fut notamment directeur des ventes aux entreprises du constructeur à l’hélice.

Depuis plusieurs années, le nouveau patron du BtoB de Kia France évoluait dans le milieu du consulting, tout d’abord pour le compte BearingPoint (2017 à 2022) puis de celui de CGI Business Consulting (2022 à 2024). Dernièrement, il officiait pour le compte de MSX International en tant que vice-président des ventes en Europe.

Vers un rebond de ventes BtoB

Concernant Kia France, le compte n’y est pas en ce début d’année 2025. À fin avril, la marque accuse un repli de 58,7 % de ses ventes aux entreprises, à 2 402 mises à la route. Elle restait sur deux années autour de 15 000 immatriculations BtoB.

Le plan produit qui se profile devrait toutefois redonner un élan au département des ventes aux entreprises. Outre l’utilitaire léger PV5 attendu pour fin 2025, le constructeur procèdera bientôt au lancement de la berline EV4 et des versions restylées du Sportage et du Stonic, en attendant celui de l’EV2 début 2026.

"Cette année 2025 marque le rebond de Kia en termes de lancements de produits, confirme Nicolas Janin. Le marché des ventes à entreprises constitue pour nous et nos distributeurs un levier de croissance majeur, c’est pourquoi les compétences et l’expérience d’Olivier Dumain dans ce domaine seront un atout indéniable."