ALD Automotive part à la conquête des Etats-Unis

S'apporter respectivement du business tout en répondant aux nouvelles de la clientèle internationale en matière de LLD. Tels sont les deux principaux objectifs de l'accord de partenariat scellé début avril entre ALD Automotive et Wheels. "Nous nous sommes rapprochés afin de développer nos portefeuilles de clients présents à l'international mais aussi afin de répondre aux nouvelles attentes de ces clients", confirme Pascal Serres, le directeur général délégué d'ALD International, lesdits clients cherchant de plus en plus à réduire le nombre de leurs fournisseurs LLD. Dans un premier temps, les deux spécialistes, qui représentent un ensemble de plus d'un million de véhicules dans une quarantaine de pays dans le monde, consolideront les reportings de leurs clients communs, ces derniers étant amenés à être suivi par un interlocuteur unique au niveau mondial (les clients communs représentent d'ores et déjà 15 à 20% du portefeuille d'ALD Automotive et 30 à 40% de celui de Wheels).

800 000 véhicules gérés à la fin 2009

"L'interlocuteur unique sera issu de l'une des deux marques créées avec ce partenariat, soit Wheels ALD Automotive aux Etats-Unis et ALD Automotive Wheels en Europe", poursuit Pascal Serres. Les deux nouvelles marques permettront non seulement d'accroître la visibilité de chaque loueur sur le continent où il est le moins présent mais aussi de répondre aux appels d'offres. Résultat : les deux partenaires devraient aussi dégager quelques économies, notamment en matières informatique et commerciale. "On devrait au final étoffer notre portefeuille international", indique le directeur général délégué d'ALD International. Et accessoirement, peut-être de mieux résister à la crise, même si ALD International espère gérer un parc de plus 800 000 véhicules à la fin 2009, contre 788 000 à la fin 2008. "Nous avons par ailleurs déjà pris quelques mesures afin de faire face à la dégradation du marché VO, souligne Pascal Serres. Nous avons notamment lancé le site de ventes privées de véhicules d'occasion dédié aux professionnels ALD Carmarket et inciter tous nos clients à prolonger leurs contrats de 36 à 48 mois." Des documents contractuels qui auraient déjà été prolongé à 20 ou 30%.

Photo : Gianluca Soma et James Frank, respectivement directeur général d'ALD International et pdg de Wheels.