ALD Automotive écoule des VO sur Toile

C'est un fait. Les loueurs doivent tenter d'exploiter un maximum de canaux de revente afin d'écouler leurs VO. Ces derniers impactent de façon non négligeable leurs résultats alors qu'ils ont de plus en plus de mal à trouver preneurs. Partant de ce constat, ALD Automotive a décidé de prendre le taureau par les cornes en créant la place de marché ALD Carmarket. Destinée aux professionnels, qu'il s'agisse de marchands, d'agents de marques ou encore de garagistes, elle permet, après une pré-inscription en ligne puis l'envoi d'une liasse fiscale, d'un K-Bis et d'un RIB, d'effectuer des propositions de prix sur une sélection de véhicules, lesdits véhicules disposant tous d'une fiche détaillée. "Il est possible d'y consulter leurs références, dates de mise en circulation, kilométrages, niveaux d'équipements, historiques de maintenance et relevés de dommages précis avec photos", précise Hugues de Monteville, le directeur du département VO d'ALD Automotive France. Le loueur longue durée s'appuie aussi sur ces données afin de sélectionner un panel de professionnels adaptés à la vente proposée. En effet, ALD Carmarket organise des ventes thématiques selon le kilométrage, le segment ou la marque des véhicules disponibles, les thématiques pouvant concerner des véhicules haut de gamme, non roulants ou encore issus de la LLD (ces derniers affichent une ancienneté d'environ 3 ans pour un kilométrage compris dans une fourchette allant de 90 000 à 100 000 km)*. "Nous envoyons des invitations par e-mails aux différentes cibles identifiées 24 heures avant la vente, poursuit Hugues de Monteville. Ces cibles peuvent ensuite se rendre sur le site pour consulter les fiches des véhicules proposés et déposer leurs propositions le jour de la vente, après s'être identifiées via leur login et mot de passe respectifs." Les marchands ayant fait les meilleures offres peuvent disposer dans la foulée des véhicules, ces derniers étant stockés sur un site implanté à Chilly-Mazarin dans l'Essonne. "Nos honoraires par véhicule acheté sont de 70 euros HT", précise le directeur du département VO d'ALD Automotive France, une somme qui sert à financer, entre autres, l'animation des ventes, l'envoi des documents de vente et l'édition des bons d'enlèvement des véhicules vendus. Les marchands qui remportent le "marché" peuvent toujours solliciter une prestation de transport auprès de la filiale de la Société Générale.

Une force de vente en cours de constitution

ALD Automotive vise les 200 ventes par mois avec ALD Carmarket, seuls les véhicules d'ALD France étant appelés à être proposés à la vente dans un premier temps. Les marchands, agents de marques et autres garagistes pourront toutefois rapidement acheter des véhicules au Royaume-Uni et en Allemagne : ALD Automotive a en effet l'intention de faire de sa place de marché une véritable plate-forme européenne, ALD Carmarket devant progressivement être déployé dans neuf autres pays en Europe, parmi lesquels, outre le Royaume-Uni et l'Allemagne, l'Italie, la Pologne, l'Espagne et le Portugal. "Nous avons également programmé le déploiement d'une force de vente ALD Carmarket dans certains pays de l'Est, toute cette force de vente devant être opérationnelle d'ici à la fin du premier semestre 2009", révèle Hugues de Monteville, lesdits pays incluant entre autres les Pays Baltes, la Pologne, la Roumanie, la République Tchèque, l'Ukraine, la Russie et l'ex-Yougoslavie. "Nous souhaitons conquérir des clients potentiels via les départements VO de nos différentes filiales en Europe", précise le directeur du département VO d'ALD Automotive France, un responsable pour qui un tiers des véhicules exploités par son entreprise sont commercialisables dans les pays de l'Est. Les autres canaux de distribution ne seront pourtant pas remplacés par ALD Carmarket. "La stratégie adoptée vise à vendre au meilleur prix les véhicules d'occasion et donc à sélectionner les canaux en fonction de la typologie des véhicules disponibles", souligne Hugues de Monteville. Il n'empêche. Carmarket semble déjà avoir rencontré son public. Les 1 300 e-mails envoyés à l'occasion de la première vente - elle s'est tenue du mardi 20 janvier à 9H00 au jeudi 22 janvier à 18H00 - avaient déjà fait l'objet d'une cinquantaine d'inscriptions en l'espace de quelques heures. ALD Automotive ne compte pourtant pas s'arrêter là en matière de VO. Des offres low-cost à destination des particuliers sont en effet en cours de préparation au sein de la filiale de la Société générale. "La vente de véhicules d'occasion reste la partie la moins visible du travail d'un loueur, mais s'avère essentielle pour sa compétitivité", conclut Hugues de Monteville.

*Il devrait s'agir ici pour l'essentiel de Scenic, 407, 307 et autres Golf.

Photo : Hugues de Monteville, directeur du département VO d'ALD Automotive France.