Parcours franchit un cap et prépare 2012

La modification de l'appellation des agences regroupant trois grands types d'activités et la mise en place d'un site facilitant la commercialisation en direct de VO (www.occasions.parcours.fr). Ce sont deux des éléments caractérisant le plus le relooking effectué par le loueur à l'occasion de ses vingt ans. Les agences regroupant à la fois un garage de mécanique et de carrosserie, des services de LLD et un centre de revente seront désormais qualifiées de sites Parcours 3D. "Tous nos sites répondront à terme à cette nouvelle appellation", révèle Jérôme Martin, P-dg de Parcours, trois infrastructures pouvant déjà se l'approprier dans l'Hexagone, une quatrième devant suivre avec l'ouverture d'une agence à Aix-en-Provence à la mi-2009. Les autres sites proposent de la LLD et disposent en outre d'un centre de revente VO, le loueur indépendant totalisant à ce jour 20 agences en Europe (16 en France). Des infrastructures dont l'activité a plutôt été soutenue en 2008 : le loueur a livré l'an dernier 13 403 véhicules, soit une croissance de 24 % par rapport à 2007 (10 820 unités). "Notre parc a, par ailleurs, augmenté de 27 % à 31 050 véhicules et la croissance de notre résultat sera supérieure à celle de notre chiffre d'affaires", poursuit le P-dg de Parcours, le loueur ayant vu son chiffre d'affaires grimper d'un peu plus de 28 % à 185 millions d'euros. L'entreprise a-t-elle souffert de la détérioration du marché VO ? Pas vraiment : elle a annoncé avoir dégagé une marge de 3 % sur la VR des VO au cours du premier trimestre 2008, ladite marge ayant atteint 4 % en ce début d'année 2009. "Nous sommes attachés à l'autonomie de nos agences", souligne Jérôme Martin. Autant d'infrastructures qui peuvent désormais exploiter le nouveau site Web www.occasions.parcours.fr.

Renfort du canal de revente à particuliers

"Toutes nos agences peuvent y mettre à la vente leurs stocks", précise Frédéric Taillardat, le responsable marketing de Parcours, ces VO étant destinés aussi bien aux particuliers qu'aux professionnels. Les agences en ressentaient en tout cas le besoin : le site recense déjà de 650 à 700 VO, ce nombre devant rapidement atteindre les 900, les prix proposés devant être identiques à ceux pour marchands. "Nous avons souhaité renforcer le canal de revente à particuliers car nous avons, nous aussi, eu plus de mal à écouler nos VO à compter d'octobre 2008, reconnaît Jérôme Martin. Nous avons l'intention que les ventes à particuliers passent rapidement de 10 à 35 % de nos ventes VO." Les ambitions du loueur longue durée restent donc intactes, toutes ces ambitions ayant été intégrées dans un plan interne baptisé GPS 2012. "Nous désirons totaliser un parc de 60 000 véhicules en 2012", conclut Jérôme Martin. Un doublement qui reposera en partie sur de nouvelles implantations à l'international : déjà présent en Espagne, en Belgique et au Luxembourg, le loueur a des projets d'implantations au Portugal, en Italie, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni.

Photo : Jérôme Martin, P-dg de Parcours.