La nouvelle offre devrait donc participer à l'objectif de la captive sur 2010, à savoir afficher un taux de pénétration d'au moins 32 %. "Nous avons atteint 31,9 % de pénétration en 2009, en hausse de 0,5 point par rapport à 2008", indique Pierre-Mathieu Lanfranchi. La captive n'a pas échappé pour autant à la crise : elle a traité 42 000 dossiers en 2009, contre 47 000 en 2008, aucun basculement dans les techniques de financement choisies par les entreprises n'ayant été constaté entre 2008 et 2009. "La LLD représente 75 % de notre production", précise Pierre-Mathieu Lanfranchi. Et la captive peut s'estimer heureuse en la matière. Si la production en volume de l'ensemble des acteurs de la location longue durée a chuté de plus de 16 % en 2009, la baisse s'est limitée à 8 % chez Citroën Business Finance. "Nous avons résisté à la fois grâce aux campagnes ciblées que nous avons menées avec la marque, à une offre de véhicules plébiscitée par nos clients et à l'implication de nos équipes "terrain" dédiées à cette clientèle", explique Pierre-Mathieu Lanfranchi. Certaines offres ont en outre répondu à de réelles attentes : tous les ans, ce sont ainsi plus d'une centaine de dossiers de "Prêt-A-Louer" et de "P@ck 3D Pro" qui sont enregistrés par Citroën Business Finance, ces offres de location longue durée ciblant respectivement les très petites entreprises et les flottes. Plus d'une centaine de véhicules sont par ailleurs déjà concernés par son offre de gestion de flotte "Citroën Active Fleet Data". C'est sûr, la marque aux chevrons n'est pas prête de lâcher le marché des ventes à professionnels. D'autant qu'elle s'attend à son redémarrage et vient tout juste de créer l'entité Citroën Business International. "Le marché des sociétés devrait évoluer à la hausse en 2010", conclut Arnaud de Lamothe.
Photo : Arnaud de Lamothe, directeur de Citroën Business.
