Alphabet affiche ses objectifs

...véhicule, une BMW 118d.

Alphabet a une stratégie et s'y tient. La filiale du groupe BMW souhaite plus que jamais se développer auprès des grands comptes avec des véhicules particuliers plutôt moyen-haut de gamme. La société s'attache ainsi à développer ses parts de marché via deux canaux de distribution : un canal direct destiné aux grands comptes et moyennes entreprises et un canal indirect visant les TPE-TPI via les 130 concessionnaires BMW. "Nous tablons sur un parc total de plus de 17 000 véhicules à la fin 2008 dans l'Hexagone, poursuit le responsable (Ndlr : il est actuellement de 14 000, les grands comptes s'en accaparant environ 40 %). Au niveau mondial, nous misons sur plus de 350 000." Ses ventes n'en sont pas moins composées de véhicules essentiellement estampillés BMW, la marque allemande entrant dans le total de ses ventes à hauteur de 70 % (tous canaux confondus). Et cela ne devrait pas diminuer de sitôt, certains modèles de la marque permettant déjà de concilier économie et écologie. Pour preuve : Alphabet France vient de livrer son 600e véhicule à IBM France, le groupe informatique ayant opté pour une 118d (elle ne dégage que 119 grammes de CO2/km).

Alphabet, LeasePlan et Arval

Quel est le contenu du contrat reliant Alphabet France et IBM France qui travaillent ensemble depuis 2003 ? "Il comprend la location, l'entretien, la maintenance et le véhicule de remplacement", indique Alain Habault, Car Fleet Manager chez IBM France. Un grand compte dont la flotte est actuellement composée de 500 VU (surtout des Renault Mégane et des Citroën C3) et de 1 700 véhicules à usage professionnel (400 BMW Série 1 environ ainsi que des Renault Modus, Scenic et Grand Scenic). "Nous exploitons 600 véhicules fournis par Alphabet, 700 par LeasePlan et moins d'une centaine par Arval", ajoute Alain Habault. Des données qu'un des trois loueurs longue durée cités compte rapidement faire évoluer en sa faveur, notamment via la commercialisation à venir d'un outil permettant de connaître les rejets de CO2 de sa flotte à un instant T. "Il sera lancé dans les prochaines semaines", révèle Andreas Wolter, le président d'Alphabet France. Alphabet, déjà présent dans 15 pays, envisage par ailleurs de s'implanter en Europe de l'Est et en Asie.

Photo : Andreas Wolter, président d'Alphabet France.