ALD Automotive progresse et affiche ses ambitions

ALD Automotive a plutôt fait preuve de dynamisme en 2012. Sur cet exercice, sa flotte a en effet enregistré une croissance de 4 %, avec 955 416 véhicules comptabilisés à la fin décembre 2012 (LLD + FM). Celle-ci a progressé de 6,4 % dans dix marchés de l’Europe de l’Ouest (774 000 véhicules), de 0,4 % dans sept marchés de l’Europe du Nord, de 6,4 % dans douze marchés de l’Europe centrale et de l’Est, et enfin de 14,9 % dans huit autres pays, dont bien sûr les fameux BRIC (Brésil, Russie, Inde et Chine). En France, la flotte a aussi progressé de près de 6 % (voir focus ci-après).

De nouveaux clients grands comptes

“Nous sommes bien implantés sur tous nos marchés et nous travaillons avec de nombreux grands comptes”, souligne Pascal Serres, le directeur général délégué d’ALD International. La preuve ? Les grands comptes participent à la flotte totale du loueur à hauteur de 40 % avec un peu plus de 380 000 véhicules (les clients locaux y contribuent eux à 46 %, et les partenariats scellés avec des réseaux bancaires et des constructeurs automobiles à 14 %). “Nous avons signé avec 31 nouveaux grands comptes internationaux sur 2012”, poursuit Pascal Serres. Le loueur totalisait un portefeuille de 900 clients grands comptes internationaux à la fin 2012.

De nombreux partenariats avec les constructeurs

Côté partenariats avec les constructeurs automobiles, le loueur en comptabilisait 85 à la fin 2012, ALD Automotive intervenant notamment en marque blanche pour le compte des marques Ford, Toyota, Renault, Opel et Kia. Et autant dire que ces partenariats sont importants pour lui : ils lui ont permis d’afficher l’an dernier une hausse de sa flotte partenaires-constructeurs de 12 %, avec 137 637 véhicules à la fin 2012 (les contrats ont été signés à hauteur de 54,7 % via Ford, de 14,7 % via Toyota, de 14,2 % via Renault, de 7,9 % via Opel et de 2,2 % via Kia).

Des réseaux bancaires apporteurs d’affaires

“Nos partenariats avec des réseaux bancaires nous ont permis d’afficher 60 000 contrats à la fin 2012”, relève Pascal Serres. La moitié d’entre eux sont issus de la Société Générale. “Il s’agit [aussi] de l’un de nos axes de développement”, poursuit le directeur général délégué d’ALD International.

Le loueur n’en va pas moins suivre de près son activité VO. ALD Automotive estime en effet que le marché de l’occasion et les prix de revente des véhicules sur le Vieux Continent restent à des niveaux très faibles par rapport à ceux de l’avant crise de 2008-2009. “Nous avons procédé à du déstockage sur 2012”, souligne Pascal Serres. Le loueur comptabilisait un stock de quelque 14 600 véhicules à la fin 2012, un exercice au cours duquel il a aussi revendu 177 000 VO (+ 1,1 %)* et acheté 216 000 véhicules (- 13,2 %). “Nous devrions en acheter un peu plus sur 2013”, glisse Pascal Serres.

Un nouvel objectif à ­atteindre

Le loueur, qui a été bénéficiaire de 200 millions d’euros et a affiché un taux de rentabilité (résultat net/fonds propres) de 20 % sur 2012, espère afficher une flotte d’un million de véhicules dans les douze à dix-huit prochains mois. “La quasi-totalité de nos filiales sont rentables”, indique Michael Masterson, le directeur général d’ALD International. Le loueur est aujourd’hui présent dans 37 pays. “Nous ne comptons pas ouvrir de nouveaux pays”, poursuit Michael Masterson. “Nous souhaitons surtout donner la priorité à nos clients et à nos partenaires, et faire en sorte d’accroître nos partenariats dans les prochaines années”, conclut-il.

*Sur ces 177 700 reventes, 61 000 l’ont été via la plateforme ALD carmarket. Cette dernière couvre aujourd’hui 20 pays, ALD Automotive souhaitant qu’elle couvre 34 pays en 2015 et participe à cette date à pas moins de 62 % de ses reventes totales (35 % en 2012).

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FOCUS - ALD Automotive France surperforme !

ALD Automotive France a franchi un palier en 2012. L’an dernier, sa flotte a dépassé le cap des 300 000 véhicules (LLD + FM). L’entité en totalisait très précisément 301 963 à la fin décembre, soit une hausse de près de 6 %. “Nous en comptabilisions 159 670 en LLD, 115 003 en FM et 23 797 issus de partenariats, soit des hausses respectives de 2,87 %, 12,58 % et 7,26 %”, précise Jean-François Chanal, le directeur général d’ALD Automotive France. Sur la période, le loueur a par ailleurs livré 54 156 véhicules (- 7,5 %) et revendu 47 888 VO (+ 7,09 %).

Les reventes ont été effectuées via le canal Web, et donc la plateforme ALD carmarket, à 44 %, des ventes aux enchères à 28 %, des ventes à marchands à 16 % et du canal retail à 15 %. “Cette année, nous souhaitons continuer à développer des outils d’optimisation de gestion de flottes, poursuivre la dématérialisation de nos échanges avec les clients et les fournisseurs, développer les ventes VO via le canal Web et continuer à promouvoir les VE”, indique Jean-François Chanal. ALD Automotive France table cette année sur une hausse de sa flotte en LLD de 2 % et de sa flotte en FM de 5 %.