Parcours parie sur les agences Parcours 3D

Parcours n’a pas revu ses ambitions à la baisse avec l’entrée dans son capital à hauteur de 95 % de la société d’investissement Wendel. Il souhaite, d’une part, ouvrir une filiale au Portugal d’ici à la fin 2011 et, d’autre part, ouvrir trois nouvelles agences en Espagne et généraliser son concept d’agences Parcours 3D en France d’ici à la fin 2013. Ces agences sont aujourd’hui au nombre de 5, le loueur comptant à ce jour 22 implantations en Europe dont 18 en France, 2 en Espagne, une en Belgique et une au Luxembourg. Ces évolutions doivent permettre au loueur d’atteindre un parc total financé de 45 000 véhicules à la fin 2011 et de 65 000 à la fin 2014 (la France devrait entrer dans ces volumes à hauteur de 93 % sur 2011 et de 87 % sur 2014). “Nous aimerions aussi voir notre chiffre d’affaires atelier passer de 8,6 millions d’euros en 2010 à 30 millions d’euros en 2013”, indique Jérôme Martin, P-dg de Parcours.

Pour ce faire, le loueur mise bien évidemment sur un déploiement des ateliers dans son réseau français, dans la foulée de la généralisation du concept Parcours 3D. Parcours n’a en revanche aucunement l’intention de revoir sa stratégie de revente VO : le loueur cherche toujours à effectuer ses reventes auprès des particuliers à hauteur de 50 % (le plus souvent sans remise en état) et auprès des professionnels, qu’ils soient concessionnaires, constructeurs, négociants ou adeptes de ventes aux enchères, là aussi à hauteur de 50 % (ici, les véhicules sont exportés à environ 10 %). “Les ventes à particuliers nous permettent de sauvegarder nos marges”, reconnaît Jérôme Martin. Et cela devrait continuer cette année.

Des reventes en haussede 18 %

Le loueur, qui considère que les différentiels de prix de revente entre les professionnels et les particuliers oscillent dans une fourchette allant de 600 à 1 200 euros, a constaté que les prix de revente à particuliers sont repartis à la hausse depuis début 2011. Le loueur envisage par ailleurs de développer de nouveaux services associés liés à la revente de VO (il propose déjà des offres de financement, de la garantie et de la prise en charge des démarches d’immatriculation). Parcours a procédé l’an dernier à la revente de 7 425 VO (3 670 auprès de particuliers et 3 755 auprès de professionnels). “Ces reventes ont augmenté de 18 % par rapport à 2009”, souligne le P-dg de Parcours, ce dernier s’attendant à en comptabiliser 10 000 sur 2011.

L’exercice écoulé a pourtant apporté d’autres motifs de satisfaction à Parcours. Le loueur a vu son parc total géré croître de 14 %, avec 41 280 véhicules à la fin décembre 2010. Le loueur a procédé à 13 287 livraisons et enregistré la conquête de plus de 150 nouveaux clients entre le 1er janvier et le 31 décembre 2010 (Office Depot, Capgemini, Kodak…)*. Son chiffre d’affaires a, au final, progressé de 18 %, à 201,3 millions d’euros (243,4 en norme IFRS), et son résultat courant avant impôts de 70 %, à 18,7 millions d’euros (16,3 en norme IFRS). “Notre budget de fonctionnement a été optimisé et nos frais financiers ont diminué”, explique Jérôme Martin, à propos de la hausse du résultat courant avant impôts de 70 % de Parcours. L’exercice précédent n’avait, qui plus est, pas été très bénéfique pour l’ensemble des professionnels de la LLD.

*Ses contrats sont d’une durée moyenne de 38,3 mois pour un kilométrage inférieur à 100 000 kilomètres et ses tarifs plus élevés que ceux de ses concurrents de 2 à 4 %.