Car’Go défend ses parts de marché

Car'Go a décidé de ne pas se laisser tailler des croupières à la fois par ses concurrents et la grande distribution (Système U et Intermarché, notamment). Aussi, le loueur d'origine savoyarde a décidé de généraliser son offre de location à l'heure auprès de tous ses franchisés, Car'Go totalisant à ce jour dans l'Hexagone quelque 57 franchisés et 300 Points Car'Go (il s'agit de corners de location déployés chez des agents, garagistes, carrossiers ou concessionnaires). "Elle a été initiée par notre agence de la Garenne-Colombes, une entité qui souhaitait répondre aux offres de location des magasins de grande distribution qui se trouvaient dans sa zone de chalandise, explique Dominique de Saint Léger, directeur marketing de Car'Go. Elle a ensuite été présentée à notre réseau et elle a reçu un excellent accueil."  Fonctionnant du lundi au vendredi et incluant à la fois l'assurance, le kilométrage illimité et le carburant, la nouvelle offre permet aux agences d'être plus compétitives tout en faisant tourner un peu plus leurs véhicules. Mieux. Si les tarifs horaires sont de 9 euros pour le VP et de 19 euros pour le VU, il n'est pas rare non plus que les clients soient "obligés" d'aller au delà de cette tranche horaire. C'est toujours ça de pris en cette période de morosité économique ! "Il faut savoir que cette location à l'heure se transforme dans la plupart des cas en une location pour deux ou trois heures", témoigne, après déjà une année d'exploitation, Stanislas Fontaine, le franchisé Car'Go de la Garenne-Colombes.

450 VO vendus en 2008

Car'Go ne compte pourtant pas sur la seule location à l'heure afin de soutenir son activité et développer le nombre de ses franchisés et Points Car'Go (une quinzaine de nouveaux corners ont été ouverts depuis le 1er janvier). Le loueur mise aussi sur Internet. "Nous avons lancé récemment un module de réservation et de paiement en ligne sur notre site web, sommes depuis peu partenaires d'Auto Escape et venons toute juste de lancer le site www.cargo-demenagement.fr", indique Dominique de Saint Léger, ce dernier site permettant, entre autres, de calculer le volume de son mobilier, de sélectionner le véhicule utilitaire idoine, d'inviter ses amis à son déménagement et bien sûr de réserver son VU. Car'Go a aussi l'intention de rester à l'affût d'une opportunité de croissance externe et de développer son activité LLD. "Au niveau de la location longue durée, nous souhaitons désormais privilégier la rentabilité de chacun de nos véhicules", précise néanmoins le directeur marketing de Car'Go, le loueur comptant mettre un peu plus en exergue ses offres de services et n'excluant pas non plus de réajuster ses tarifs. Bref, de quoi peut-être afficher à la fin décembre un chiffre d'affaires consolidé supérieur à celui à 2008 (plus de 30 millions d'euros). "Nous avons à peu de choses près atteint nos objectifs en 2008, conclut Dominique de Saint Léger. Nous avons acheté l'an dernier quelque 1 500 véhicules et procédé à la vente d'environ 450 VO, nos ventes de VO ayant bien sûr fortement chuté à la fin 2008. La baisse a été d'environ 35 %" Car'Go, qui se satisfait de ne pas connaître de problème de financement et souhaite continuer à acquérir des véhicules, chapeaute un parc de 4 200 à 4 300 véhicules.

Photo : Dominique de Saint Léger, directeur marketing de Car'Go.