Audi Bauer reste lié aux entreprises

Le segment des professionnels est vital pour le groupe Audi Bauer. Il entre en effet dans ses ventes totales de VN à hauteur de 75 %, un pourcentage issu de sociétés à proprement parler à 25 % et de professionnels de la LLD à 50 %. “Nous faisons de la vente à professionnels sur l’ensemble de nos sites”, précise Thierry Tanfin, le directeur des concessions Audi Bauer de Saint-Ouen (93), de Levallois-Perret (92), de Nanterre (92) et du quartier Saint-Honoré à Paris. Presque toutes ces infrastructures peuvent en outre s’appuyer sur au moins un vendeur sociétés. Seul le site de Nanterre n’en compte pas. “Dix collaborateurs, dont cinq vendeurs sociétés, s’occupent exclusivement du segment entreprises chez Audi Bauer”, poursuit Thierry Tanfin. Et ce nombre n’est pas prêt de diminuer : le groupe de distribution compte étoffer sa cellule de vente à sociétés en 2011. “Nous avons la volonté de placer la nouvelle Audi A1 dans un maximum de car-policies et l’intention de maintenir la part des professionnels dans nos ventes totales de VN”, indique Thierry Tanfin. Audi Bauer espère ainsi enregistrer de l’ordre de 1 700 ventes à professionnels (1 250 auprès de leasers et 450 auprès de sociétés à proprement parler), soit un volume supérieur de quelques dizaines d’unités à celui totalisé sur 2010 (1 650, avec un volume global de ventes VN de 2 200). “La part de nos ventes à professionnels a progressé l’an dernier grâce au lancement de nouveaux modèles et à la montée en puissance de la gamme business line”, indique le directeur. Ladite gamme répond aux attentes des professionnels en termes d’équipements, de motorisations et d’émissions de CO2. Pour preuve : elle participe à plus de 60 % aux ventes totales à entreprises de Audi Bauer. La gamme N1 ? Elle a très peu impacté l’activité du groupement francilien : il a préféré ne pas en faire la promotion afin de ne pas se retrouver avec trop de stocks sur les bras en cas d’annulations.

“Des objectifs de ventes séparés”

“Nos ventes à professionnels se font surtout avec des Audi A3 et A4, des motorisations 1,6 l TDI qui affichent une puissance de 105 ch et des versions de véhicules dont les taux de rejets moyens sont de 119 grammes de CO2/km”, précise Thierry Tanfin. Bref, le responsable est globalement satisfait par la politique de la marque aux anneaux à l’égard du segment entreprises : il apprécie notamment les modules de formation qu’elle a mis en place et la très grande disponibilité de son département Audi Entreprises. “Un label entreprises doit par ailleurs voir le jour courant 2011”, relève aussi Thierry Tanfin. Tout n’est pas rose pour autant au sein du réseau. En effet, certains de ses membres aimeraient que la marque revoie quelque peu sa politique de rémunération. “Nous préférerions pour notre part qu’il y ait des objectifs de ventes séparés entre les clients particuliers et les clients professionnels”, illustre Thierry Tanfin. Mais ce n’est pas tout. “Audi devrait aussi s’attacher à diminuer ses délais de fabrication”, poursuit Thierry Tanfin. Ce responsable s’attend par ailleurs à ce que la marque continue de proposer des motorisations à faibles émissions de CO2. Et cela semble plutôt être le cas : l’Audi A1 sera bientôt disponible dans une version à 99 grammes de CO2/km. Elle devrait donc aussi intéresser des professionnels et participer de plus en plus à la production de Audi Bank, une division de Volkswagen Bank. “Nos ventes à professionnels sont financées à environ 45 % et quasiment tous les dossiers concernant des entreprises à proprement parler sont financés auprès de Audi Bank”, note Thierry Tanfin. Tous types de clients confondus, Audi Bauer table sur 2 500 ventes de VN en 2011.