Parcours dévoile sa stratégie 2010

...de 11 % par rapport à 2008.

Parcours désire à nouveau franchir un palier. Ce loueur a en effet pour objectif de totaliser un parc d'au moins 40 000 véhicules à la fin 2010. Pour y parvenir, il ne va pas privilégier pour autant les grands comptes. "Notre cœur de cible reste les PME-PMI", rappelle Jérôme Martin, le P-dg de Parcours. Le loueur devrait toutefois pouvoir réaliser son objectif, même s'il va lui falloir pour cela livrer de 13 000 à 13 500 véhicules (+ 12 à 15 % par rapport à 2009) : l'an dernier, son parc a progressé de 16 % à 36 000 véhicules. Son chiffre d'affaires LLD a évolué dans les mêmes proportions à 171 millions d'euros, son volume de facturation enregistrant, lui, une hausse de 9 % à 246,2 millions d'euros (ce volume inclut aussi la facturation pour compte et les cessions VO). Le résultat net du groupe ? Il a bondi de 35 % pour s'établir à 7,198 millions d'euros (+ 89 % en deux ans). "Nous avons conquis plus de 150 nouveaux clients en 2009", poursuit Jérôme Martin. Parmi les nouveaux clients, il y a eu notamment les sociétés Unisys, Mory Team, Nouvelles Frontières et Exapaq. Parcours ne compte pourtant pas s'arrêter au cap des 40 000. Pour preuve : il souhaite plus que jamais atteindre l'un des objectifs phare de son plan de développement interne GPS 2012, à savoir totaliser un parc de plus de 50 000 véhicules à la fin 2012 (Parcours tablait initialement sur les 60 000). En attendant, le loueur va continuer à étoffer sa présence sur le territoire. Parcours a programmé l'ouverture d'au moins deux nouvelles agences Parcours 3D en 2010. Elles devraient ouvrir leurs portes à Strasbourg et Bordeaux, ce type d'infrastructures, qui regroupent à la fois un atelier mécanique et carrosserie, des services de LLD et un centre de revente VO, étant déjà présentes à Paris, Lyon, Annecy, Mulhouse et Aix-en-Provence. Autant de sites qui lui permettent d'écouler ses VO directement auprès des particuliers, à l'instar de tous ses centres VO, tous sous enseigne Parcours Occasions et aujourd'hui au nombre de 11 dans l'Hexagone (inclus ceux des sites Parcours 3D). En tout cas, ces centres, qui proposent tous un service d'immatriculation (SIV), une garantie intégrale de douze mois (NSA/Gras Savoye) et du financement (Cetelem), lui ont permis de passer sans trop d'encombres l'exercice 2009.

Les ventes VO de Parcours ont progressé l'an dernier de 11 % à 6 309 véhicules, des reventes effectuées auprès de particuliers à 51,5 % et de marchands à 48,5 %. Et ce mix de revente lui a été plutôt favorable en période de crise. La marge brute du loueur sur le VO s'est établie à 1,7 % de la VR en 2009, avec une marge négative de 1,3 % au niveau de la seule revente à marchands et une marge positive de 4,2 % au niveau de la seule revente à particuliers. "Les véhicules vendus à particuliers le sont le plus souvent en l'état, souligne Jérôme Martin. Nous pouvons afficher des prix inférieurs au marché d'environ 1 000 euros". Intéressant quand on sait que les livraisons et restitutions de véhicules sont très majoritairement assurées par des collaborateurs de Parcours, le loueur effectuant en outre des transferts de véhicules entre agences afin d'y afficher toujours le meilleur mix possible (marques et modèles). Le challenger des mastodontes de la location longue durée ne mise pas pour autant sur un seul et même marché. Parcours a aussi quelques velléités de développement en Europe, ce loueur disposant déjà d'agences en Belgique, au Luxembourg et en Espagne (l'an dernier, ses filiales belges et espagnoles ont réalisé des chiffres d'affaires de respectivement 2,7 et 3,1 millions d'euros, Parcours affichant une flotte de 600 véhicules en Belgique et de 700 véhicules en Espagne). "Nous souhaitons créer rapidement une nouvelle agence en Espagne et en ouvrir trois autres d'ici à 2015", reconnaît Jérôme Martin. Ce responsable s'intéresse aussi de très près au Portugal. En plus de tabler dans les prochaines années sur la revente annuelle de quelque 20 000 VO, une volumétrie qui nécessiterait l'exploitation d'environ 20 centres Parcours Occasions.

Photo : Jérôme Martin, P-dg de Parcours.