Services

Un outil d'aide à la vente

Publié le 23 avril 2004

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3 min de lecture

Peu ou pas rémunérateurs, aux dires des professionnels, les extensions de garanties VO permettent surtout d'offrir un plus au client en concession par rapport aux banques. Comme ces extensions durent le temps du financement, elles réduisent sa tentation de rembourser son prêt par anticipation et,...

...enfin, elles le fidélisent au point de vente.

Les extensions de garantie proposées par les établissements financiers en concession sont en forte progression. Elles sont incluses dans 25 à 70 % des financements VO, selon les acteurs. Pourtant, elles ne sont pas, de l'avis de toute la profession, des produits qui rapportent de l'argent. Les vendeurs en concession ou les Finance Managers ne sont pas ou prou rémunérés sur ces produits ; les établissements financiers disent ne pas faire de marge pour tirer les prix et être le plus concurrentiel possible. Seuls les garantisse[...]

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