Quand Volkswagen offre un an d’assurance…
Au cours d'une opération promotionnelle de janvier à mars dernier, la filiale américaine de Volkswagen a offert un an d'assurance à tout acheteur d'une Golf ou d'une New Beetle neuve. L'offre, limitée aux Etats de l'Illinois et du Wisconsin, a permis une augmentation des ventes de 23 % pour ces deux...
Au cours d'une opération promotionnelle de janvier à mars dernier, la filiale américaine de Volkswagen a offert un an d'assurance à tout acheteur d'une Golf ou d'une New Beetle neuve. L'offre, limitée aux Etats de l'Illinois et du Wisconsin, a permis une augmentation des ventes de 23 % pour ces deux...
...modèles (à 700 unités), à comparer à une baisse de 15 % dans les autres Etats. "Les rabais nuisent à la valeur de revente du véhicule, les crédits à 0 % n'intéressent qu'une fraction de la clientèle alors que l'assurance gratuite attire tous les acheteurs potentiels d'un modèle que l'on souhaite promouvoir", argumente l'agence à l'origine du concept, Creative Innovators. Et de souligner que l'offre n'a pas attiré que les mauvais risques : les deux tiers des clients avaient entre 30 et 64 ans, et la moitié étaient des femmes. Toutefois, Volkswagen ne repro[...]
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