Les avantages du multipartenariat
Chaque établissement financier a ses atouts, celui-ci rémunère mieux, celui-là est moins regardant sur la qualité des dossiers, cet autre, Cofica CU pour ne pas le citer, pratique des taux bas. Le rôle du FM, c'est aussi de faire le choix du bon partenaire, pour satisfaire le client, la concession...
...et son propre portefeuille…
Selon notre enquête, 65 % des concessions disposant d'un FM n'ont qu'un seul établissement financier indépendant. L'engagement de réaliser un certain volume de production avec ce partenaire en contrepartie de la mise à disposition d'un encours financier explique pour une part cet état de fait. Dans 86 % des cas, elles travaillent également avec leur captive, parfois par obligation en ce qui concerne la location longue durée, mais aussi pour bénéficier des taux promotionnels. Quand c'est possible, le recours à un deuxième,[...]
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