Envisager un poste de conseiller en financement
Une concession vend en moyenne un crédit pour quatre ventes. La création d'un poste de conseiller en financement, quand les volumes l'autorisent, doit permettre de doubler cette pénétration et de vendre des assurances et des extensions de garanties à forte marge. Un centre de profit à sérieusement...
...envisager pour compenser la baisse des marges sur le VN.
Dans le domaine de la vente de financement automobile, deux possibilités s'offrent aux concessionnaires : faire vendre du financement aux équipes de vente, une option privilégiée par les captives financières des constructeurs, ou spécialiser un salarié de la concession, un choix préféré par les établissements financiers indépendants lorsque la capacité de la concession le permet. Notre échantillon de concessions disposant d'un FM (Finance Manager) ou d'un F&I (Finance & Insurance) aff[...]
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