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Des concessions bien armées pour conquérir les PME

Publié le 12 mai 2006

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10 min de lecture

Alors que les loueurs placent les PME et TPE au cœur de leur stratégie de développement, les concessionnaires prennent des allures d'intermédiaires incontournables. Face aux établissements financiers, captifs ou non, qui multiplient les offres de financements, les loueurs en concession jouent...

...la carte du multimarquisme et des services associés.

"Nous sommes convaincus qu'une partie assez sensible du marché passera toujours par la concession. Notamment grâce à cette relation de proximité essentielle aux petites entreprises". Au travers des propos d'Arnaud Muller, directeur marketing de GE Fleet Services, transparaît clairement la problématique qui anime aujourd'hui les loueurs longue durée. Alors que le marché de la location augmentait l'an dernier d'environ 5 %, un loueur en concession, dont la quasi-totali[...]

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