Le groupe CFK est un cabinet spécialisé dans les cessions-acquisitions. Il intervient auprès d'entreprises de taille et de secteur très divers, dont la distribution automobile. Son président, Jean-Jacques Adrian, nous décrit la démarche à suivre pour céder son affaire dans les meilleures conditions.
... Le cabinet d'analyse britannique Plimsoll Publishing a recensé les 500 premières sociétés de commerce de véhicules automobiles en France. Parmi elles, figurent 17 filiales d'importation qui affichent une rentabilité moyenne tout à fait satisfaisante : 2,12 %.
Le cabinet d'études britannique... 
La période estivale a été peu propice aux mouvements dans la plupart des réseaux de distribution. Néanmoins, les réseaux Ford, Nissan et Toyota se distinguent une fois de plus par leur activité.
Les trois derniers mois de juin, juillet et août ont été très calmes dans... 
C'est tout sauf le hasard qui a conduit Nathalie Willème à la tête du service après-vente d'une concession Peugeot de la région parisienne. Une force de caractère hors du commun lui a permis de s'imposer dans un milieu où ce sont bien souvent les hommes qui font la loi. De façon indiscutable,... A contre-pied du CNPA, Ernest Ferrari estime que l'évolution naturelle de la distribution passe par la suppression de la clause de localisation.
Le CNPA s'en va-t-en guerre contre l'abolition de la clause de localisation. On sait que cette clause doit arriver à son terme le 1er octobre... PGA entre au capital du premier distributeur Renault, le groupe Zodo. Ces deux groupes réunis réalisent plus de 10 % des ventes VN des concessionnaires français. Malgré ce poids économique, les constructeurs, et en particulier Renault, ne semblent pas craindre que le groupe PGA mette un pavé dans... 
Patrick Bailly estime que la nouvelle réglementation européenne n'a pas bouleversé la donne en matière de distribution. Il reste, en revanche, plus inquiet en cas de suppression de la clause de localisation qui pourrait à terme affaiblir les distributeurs. S'il est confiant pour l'avenir de la... 
La succursale Novella Automobiles à Issy-les-Moulineaux est en passe de fermer ses portes suite à une restructuration. Au-delà de la préoccupante chute des ventes qui a condamné le site, la fermeture clôt définitivement une stratégie du constructeur débutée il y a neuf ans.
Un monument... 
Après la création en Hollande, en début d'année, de la filiale européenne de la marque, Cadillac passe désormais au développement de son réseau de distribution. En France, 25 nouveaux points de vente pour autant d'opérateurs devraient voir le jour.
Depuis le mois de mars dernier, Cadillac,... Il est possible de mettre en place un système de distribution exclusif et sélectif, avec interdiction des ventes hors réseau, monomarquisme limité à 5 ans et clause de localisation. C'est en tout cas vrai pour la distribution de deux-roues…
La distribution à la fois exclusive et sélective... Deux derniers mois agités dans les réseaux, notamment dans la marque Lancia où 15 créations de sites sont à relever. Les grands groupes se manifestent à nouveau en se diversifiant dans de nouvelles marques.
Les mois d'avril et de mai ont révélé plus d'agitation que d'habitude... Les 100 premiers groupes de distribution en France.
Rang
Nom
Volume VN total
CA total en Me
Marque... Sur un marché 2003 à - 6,3 %, les 100 premiers groupes de distribution en France ont évidemment été à la peine. Néanmoins, avec un cumul de 653 079 immatriculations l'an passé, les 100 ténors de la distribution réalisent toujours un tiers des ventes de l'Hexagone. Si la plupart ont pâti de la situation,... 
Grâce à une superbe prestation de son pilote Jarno Trulli, Renault a célébré son premier succès à Monaco en tant que constructeur.
"Même si le dernier tour a été difficile à vivre tant la tension était grande, nous avons vécu une course exceptionnelle. Dès le début du week-end, nous... Pour l'année 2003, le montant des véhicules d'occasion vendus aux enchères s'élève à 671 millions d'euros. Malheureusement, il reste dans cette profession quelques sociétés de vente qui ne sont pas dignes de confiance. Exemple en est de LGV, à Vitry-sur-Seine, qui a commercialisé des véhicules immatriculés... 
L'élargissement de l'Union à 25 pays offre des opportunités en matière industrielle mais soulève de nombreuses questions en ce qui concerne le droit de la concurrence.
L'Union européenne a fait coïncider à la date du 1er mai 2004 une série de changements majeurs dans son... Il est temps d'y réfléchir, sans a priori et en tenant compte des réalités du marché plus que des rêves de la profession.
Mais les premiers intéressés, les concessionnaires, se la posent-ils, cette question qui dérange ? Nous pensions que non, mais comme l'un d'entre eux... Longtemps réfractaire à cette idée, BMW vient de prendre tout le monde à contre-pied en ouvrant les portes de sa première succursale en France, dans le 15e arrondissement parisien. Celle-ci devrait être unique dans l'Hexagone et servira de vitrine à l'ensemble du réseau.
Il ne faut... 
Si le contrôle du moteur et l'optimisation des processus de combustion ont fait d'énormes progrès ces dernières années, l'échappement demeure néanmoins l'un des véritables points d'orgue de la dépollution automobile. Le post-traitement des gaz d'échappement semble en effet l'un des moyens d'atteindre... 
Troisième et dernière chronique sur les concessionnaires résiliés. Ernest Ferrari propose cette fois un regroupement des résiliés en une centrale d'achat européenne indépendante et multimarque.
Les prophètes Charles et Frédéric, que l'on vient de pasticher, auraient-ils ajouté : "les... Le réseau Securitest vient de signer un partenariat avec l'Association nationale pour l'amélioration de la vue (Asnav) pour inciter l'automobiliste à surveiller son acuité visuelle.
Qu'il est loin le temps où les réseaux de contrôle technique ne proposaient qu'un simple contrôle... Ce qui paralyse aujourd'hui les "résiliés", c'est qu'ils se sentent exclus du jeu, alors qu'ils viennent au contraire d'y entrer.
Dans le nouveau commerce automobile, il y a un profil-type de l'entreprise potentiellement perdante : c'est la concession traditionnelle monomarque... Après avoir cédé sa concession Nissan de Toulouse à Renault Europe Automobile (REA), le distributeur Louis-Marc Fittante, resté en place, dirige aujourd'hui les deux nouvelles filiales Nissan (ELG), dont la seconde vient récemment d'ouvrir ses portes.
Louis-Marc Fittante est... Le loueur possède une importante activité dans la vente de ses véhicules qui sortent du circuit de la location courte durée. Outre les buy-backs, Avis vend des VO peu kilométrés aux professionnels et aux particuliers.
Avis est évidemment connu pour son activité de location, mais un... L'an passé, 55 % des transactions de véhicules d'occasion se sont faites par l'intermédiaire d'un professionnel alors que, durant des années, ce marché était largement dominé par les ventes entre particuliers. Les professionnels ont su gagner la confiance de l'acheteur final grâce à une vraie structuration... Remplacer un distributeur au pied levé pour cause de maladie, d'absence prolongée ou de résiliation est désormais possible. L'agence SOS Executif inaugure le concept de la distribution automobile par intérim.
Un distributeur ou un directeur de site est en arrêt maladie, indisponible pendant... 
Accepter davantage de véhicules haut de gamme, c'est le but de la réflexion de CGI.
Avec 9 000 garanties VO (+ 3,5 %), sous l'appellation Garantie Longue durée, commercialisées sur un total de 27 485 financements VO (- 4,5 %), CGI a accru sa pénétration à 32,75 % en 2003. "En... Etre concessionnaire fut pendant longtemps être partenaire d'un constructeur qui faisait gagner de l'argent. Aujourd'hui, être résilié peut être aussi très rentable.
Il y a des choses qu'on ne saurait perdre sans regret, qui vont de l'innocence du premier âge à l'argent des commissions,... Une politique constante, des outils évolutifs et des prix élevés. Dans un paysage en pleine recomposition, le CGI reste fidèle à ses principes. Les résultats suivent.
"Nous sommes fidèles à notre stratégie et nous avons gardé le même cap tout au long de l'année", c'est... Malgré le recul des ventes VN de Peugeot, la financière assure un maintien de son chiffre d'affaires, hors LLD, grâce à l'élargissement aux entreprises de son offre packagée Peugeot Perspectives. Son activité LLD chute en revanche de 10 %.
Face à des ventes VN en recul de 9,5 %, Peugeot... Avec les marges et les prix, Louis et Joseph Vogel abordent l'une des questions les plus sensibles du fonctionnement des réseaux. Ils rappellent ce qui est autorisé et ce qui reste encore à définir par la jurisprudence.
Les réponses acquises
• Faculté d'imposer des prix... La cohérence commerciale commence par une prise en compte de la situation réelle de la marque et des modèles sur le marché, et par le choix de ne pas nuire plus que de raison à un réseau qu'on pousse, par ailleurs, à investir pour la marque.
Le commerce automobile tel qu'on le pratique... Au bout du compte, tous les réseaux n'étaient pas sur la même ligne de départ le 1er octobre dernier. Nombreux étaient ceux qui ont mis à profit l'année 2003 pour réduire leur voilure en supprimant bon nombre de sites et en résiliant beaucoup de leurs partenaires. Les réseaux sont-ils enfin... 
Après ses déconvenues avec l'enseigne Automobil-Eclerc, Johann Cosperec, distributeur VO à Coignières (78) est de nouveau à pied d'œuvre avec les licences de marque créées par Xavier Morvan, ZéroKM et Distinxion.
Un an après l'ouverture du premier site ZéroKM (lire JA n° 833), Xavier... 
Alors que l'on pensait que les processus de concentration étaient définitivement enterrés l'an passé en attendant l'entrée en vigueur du nouveau règlement européen, on constate que de nombreux réseaux ont mis à profit l'année 2003 pour élaguer leur distribution. Si certains réseaux sont parés,... 
Libérez le commerce automobile ! Les réseaux sont des machines trop lourdes et trop coûteuses pour permettre une baisse des prix nécessaire.
La demande automobile européenne continue à traîner la patte, depuis longtemps. Bien sûr, il y a des pays qui se portent mieux que l'année... De nombreux mouvements en ce début de janvier. Relevons une fois de plus les reprises PGA dans le réseau Peugeot, les nombreuses cessations d'activité Lancia et l'agitation sans précédent au sein du réseau MG Rover. Enfin, les grands groupes continuent à s'intéresser à Toyota.
Faut-il... Grâce à un très bon mois de décembre (+ 10 %), le marché de la minivoiture d'occasion termine bien la saison 2003, avec une progression de presque 3 %. Grâce bien sûr à un marché VN porteur, mais aussi à une fiabilité accrue.
Record battu pour les ventes de minivoitures d'occasion... Depuis quelques mois, certaines recettes des impôts bloquent la délivrance de quitus fiscaux pour des VO achetés dans d'autres pays de la Communauté européenne. Indûment, prétendent les professionnels. Bercy se range à leurs arguments.
Les achats de véhicules d'occasion dans d'autres pays... Le site Automobil’Eclerc de Coignières, extrêmement médiatisé lors du lancement de l’enseigne, a arrêté les frais début décembre. Il est aujourd’hui en procès avec l’enseigne.
L’aventure Automobil’Eclerc n’aura duré que quelques mois pour le site de Coignières dirigé par Lionel... 
Donnée client : comment concilier conformité et performance commerciale ?
