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Distribution

Le vitrage, cet inconnu

Publié le 20 juillet 2007

Par Frédéric Richard
4 min de lecture
Au regard de l'étude réalisée par TNS Sofres pour le compte de St-Gobain, on s'aperçoit que, si les clients ont une réelle méconnaissance du vitrage, les réseaux de revendeurs ne constituent pas une base d'érudition suffisante.Les profonds changements qui secouent actuellement le secteur...
...du vitrage ne constituent pas à proprement parler une surprise. La mutation s'inscrit plutôt dans la durée, au rythme des innovations technologiques des équipementiers, elles même favorisées par les demandes des constructeurs. Malheureusement, la distribution reste souvent sur la touche, et souffre d'un cruel manque d'information, voire d'implication. Si la technicité et le potentiel commercial du vitrage augmentent indéniablement, l'essai n'est pas transformé sur le terrain, où les vendeurs peinent à le mettre en avant de manière significative. Mal connus et mal vendus, les pro[...]

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