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Distribution

La distribution automobile est-elle un mal nécessaire ?

Publié le 20 avril 2007

Par Alexandre Guillet
8 min de lecture
La distribution automobile par réseaux de marques existe depuis la naissance de cette industrie. Elle a résisté aux pressions concurrentielles technologiques et réglementaires. Pourtant, elle semble n'avoir jamais totalement donné satisfaction du point de vue des constructeurs, des distributeurs,...
La distribution automobile par réseaux de marques existe depuis la naissance de cette industrie. Elle a résisté aux pressions concurrentielles technologiques et réglementaires. Pourtant, elle semble n'avoir jamais totalement donné satisfaction du point de vue des constructeurs, des distributeurs,...

...et surtout des clients…

Tous les constructeurs automobiles ont développé des réseaux de distribution pour vendre et maintenir leurs produits, et ce mode de distribution s'est généralisé à l'ensemble des marques dans l'ensemble des pays. En s'appuyant sur des concessionnaires et des agents, les constructeurs ont opéré un maillage territorial qui leur permet d'avoir une présence locale pour écouler et entretenir leurs produits. Cette activité a démarré alors que l'offre était inférieure à la demande, une époque où il y avait des listes d'atten[...]


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