S'abonner
Distribution

BMW : Les nouveaux enjeux du réseau

Publié le 28 septembre 2007

Par David Paques
6 min de lecture
A environ un an du renouvellement des contrats liant les distributeurs aux deux marques, le réseau oscille entre adhésion et répulsion face à la politique commerciale. Produits, rémunération, investissements… les concessionnaires livrent leurs sentiments. Contrastés…Passionnelles,...
A environ un an du renouvellement des contrats liant les distributeurs aux deux marques, le réseau oscille entre adhésion et répulsion face à la politique commerciale. Produits, rémunération, investissements… les concessionnaires livrent leurs sentiments. Contrastés…Passionnelles,...
...les relations que les distributeurs BMW entretiennent avec leur marque, le sont certainement. Et les derniers mouvements opérés dans le réseau ne semblent pas avoir altéré la puissance de cet attachement. Tous louent, en effet, un constructeur "visionnaire", "à la pointe" ou plus simplement "répondant aux demandes du marché". Une marque "alliant merveilleusement l'offre produit à la stratégie marketing". Pour autant, depuis quelque mois, l'agitation s'est invitée au sein du réseau. "La faute à une politique commerciale démentielle", "à une menace permanente", "une pression de[...]

Cet article est réservé aux abonnés.
Pour accéder à la totalité de l'article abonnez-vous.
Abonnez-vous
Déjà abonné ? Connectez-vous
Partager :

Sur le même sujet

Laisser un commentaire

cross-circle