Les petits plats dans les grands

...amphibie ! Le constructeur japonais a seulement décidé de lancer sa nouvelle citadine en grande pompe et de miser sur une campagne de publicité imaginative. "L'objectif de Mitsubishi Motors est de se positionner comme une marque différenciante et alternative, nous voulons apporter quelque chose de nouveau et de frais", explique François Cormier, responsable de la communication pour la France. StrawberryFrog, l'agence de pub du constructeur, l'a pris au pied de la lettre et a jeté tout le monde à l'eau ! Les spots publicitaires se déroulent sous la mer et, pour les grands événements, le constructeur fait carrément venir un aquarium géant dans lequel il plonge la nouvelle Colt. C'est que Mitsubishi fonde de grands espoirs dans sa petite nouvelle, qui a pour mission de devenir l'un des modèles phares de la marque et de faire accéder celle-ci au rang de constructeur généraliste. "Le lancement de la Colt est ce qui nous est arrivé de plus important dans les trois dernières années en termes de produit", s'enthousiasme ainsi François Cormier. "C'est le vrai retour de Mitsubishi Motors sur le segment B", continue-t-il. Ces grands espoirs se retrouvent dans les prévisions de ventes de la filiale française qui compte écouler quelque 3 400 Colt cette année et pas moins de 10 000 dès l'année prochaine ! La Colt va donc occuper une place de choix dans les ventes globales de Mitsubishi France, qui table sur 14 000 unités en 2004, contre 12 035 en 2003, et qui espère atteindre les 20 000 immatriculations en 2005.

50 % du budget communication dédié à la Colt

Pour réaliser ses ambitions, la filiale française n'a pas lésiné sur les moyens et si elle n'a pas souhaité révéler le montant de l'enveloppe consacrée au lancement de la Colt, celui-ci devrait néanmoins représenter près de 50 % de son budget communication annuel. La Colt sera ainsi visible dans la presse, la radio et la télévision (hertzienne et câblée), au printemps et à l'automne, mais fera également l'objet de campagnes hors média, notamment pendant le Mondial de l'Automobile. Le constructeur espère attirer les visiteurs sur son stand en prévoyant de l'affichage dès la station de métro de la Porte de Versailles.
Sur le plan local, les concessionnaires de la marque japonaise vont consacrer au moins un tiers de leur budget communication à la Colt. Ils seront également aidés par Mitsubishi Motors France. "Nous participons à hauteur de 50 % dans la publicité locale pour le lancement de nouveaux produits", confie François Cormier. Cette subvention du constructeur prend la forme d'un pack de lancement, comprenant le matériel nécessaire pour la publicité en presse locale, des outils de marketing direct, de la PLV, etc. De quoi mettre les showrooms aux couleurs de la Colt. Aux concessionnaires maintenant de faire en sorte que la nouvelle citadine nippone remplisse ses objectifs.

Arnaud Dumas

Voir aussi :

• le site dédié à la Colt