“Le VO doit devenir la 5e marque du groupe”
Derrière son label Autoexpert, vitrine occasion depuis 10 ans des marques Fiat, Alfa et Lancia, le groupe italien est tout aussi ambitieux que vigilant sur sa stratégie VO. Fiat entend notamment garder la mainmise sur ses véhicules et maîtriser ses flux. Autres défis : maintenir une identité...
...de groupe et être présent sur le Net.
"Le réseau Fiat a toujours su faire du VO", indique Eric Le Liard, directeur des ventes aux entreprises et des VO. Pour avoir connu des années difficiles sur les ventes de VN, le réseau du constructeur italien est certainement très bien placé pour vanter les mérites du VO. L'occasion a certainement permis de maintenir à flot quelques affaires et il est sûr, qu'aujourd'hui, nulle concession ne peut se permettre de négliger cette activité. C'est à ce jour un gros vecteur de croi[...]
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