Constructeurs

Ford, Mazda, Volvo : Portraits croisés

Publié le 17 novembre 2006

■

2 min de lecture

Difficile de définir le profil d'une clientèle sans tomber dans la caricature. Néanmoins, chiffres à l'appui, nous tentons de le faire, avec l'aide d'une société spécialisée, Acxiom. Qui achètent des Ford neuves ? Nous avons posé la question à la société Acxiom, spécialiste...

...du marketing direct disposant d'une base de données qualifiée de 6 millions de foyers. La réponse est décevante : le profil du client Ford est très proche du profil de l'acheteur de VN moyen. Il a toutefois davantage recours au crédit pour acheter son véhicule que la moyenne (41 % contre 36 %), ce qui constitue une source de profit à ne pas négliger pour les concessionnaires. Il est plutôt moins aisé et moins diplômé que la moyenne. Une frange de la clientèle Ford est même composée de familles précaires, marquées par un accident de parcours (monoparentaux ou avec un des[...]

Cet article est réservé aux abonnés.
Pour accéder à la totalité de l'article abonnez-vous.